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Cuándo y cómo pedir un aumento

El máximo responsable de la empresa negocia su salario normalmente cuando se incorpora, siempre que se produzca un cambio en sus responsabilidades o en circunstancias importantes del negocio, o anualmente, es decir, dentro del ejercicio normal de revisiones. Su sueldo está en función de los resultados de la empresa y de la estructura salarial de la compañía si se trata de una gran multinacional. Pero, en general, los altos directivos no "piden aumento de sueldo", en su sentido más literal.

En el caso de otros cargos medios de la empresa pueden darse circunstancias en las que el nivel de responsabilidad y la competencia profesional han quedado desfasados en relación con el mercado; este hecho puede llevar a hablar con el jefe para solicitar una revisión. En esta línea van nuestras recomendaciones.

Primero, debes tener en cuenta el ciclo presupuestario de la empresa, y cuándo se acostumbran a considerar las revisiones salariales. Esto es importante, porque si el jefe no ha presupuestado un incremento, puede ser muy complicado, aunque lo consideres justo, lograr una revisión.

En otras circunstancias, el momento de pedir un aumento es el mismo en que has sido ascendido, se han incrementado tus responsabilidades, has tenido un éxito importante, o has realizado cualquier aportación extraordinaria y objetivamente reconocida.

Debes tener en cuenta la cultura de la empresa, es algo que todo profesional, y por añadidura, todo directivo debe conocer. Eso significa conocer los procesos internos y las vías de comunicación: a quién dirigirse, cómo y cuándo: en general, es preferible hablar abiertamente cara a cara con el jefe, y solicitar una entrevista con él especificando el motivo de la "demanda".

Entre los argumentos a esgrimir, además de los ya citados, habría que incluir tu aportación a la empresa, tu grado de integración en la misma, la marcha económica de la empresa, y el de la política y estructura salarial en comparación con otros profesionales que tienen similar nivel de responsabilidad.

Un buen ejercicio puede ser escribir una nota sobre las razones, aportaciones e intenciones, antes de tener una entrevista con el jefe: servirá para aclarar las ideas, poder exponerlas con orden y no olvidar ningún punto importante. En cuanto a que esa nota sea un guión para la entrevista o que se escriba un memorandum, dependerá de la cultura de la empresa, aunque en general es más conveniente hacerlo cara a cara en una conversación normal entre profesionales.

Finalmente, valorar la cuantía económica del ascenso es complicado ya que normalmente la remuneración va en función de la aportación y del nivel de responsabilidad de la persona y por lo tanto es un valor muy relativo.

Amenazar con la salida de la empresa para ir a otra y jugar con contraofertas: la decisión de dejar una empresa por motivos económicos, que puede ser válida en un momento dado, no debe dar lugar nunca al juego de la contraoferta.

Actitudes perjudiciales:

  • Presionar con otra oferta;
  • Amenazar con irse;
  • Mostrarse enfadado, refunfuñando, incómodo, incordiando, por estar descontento. A parte de ser perjudicial para el propio profesional, no le hace ganar nada, sino todo lo contrario;
  • No tener motivos objetivos, sino pedir un incremento salarial sin razones;

¡Sí, aunque sea Año Nuevo!

Aquí van algunos consejos en clave de humor.

  • Elimina la palabra sueldo de tu discurso, chirría menos eso de "mejorar nuestra relación laboral".

     

  • No pidas un aumento: sugiere "seguir en la línea positiva y de progreso de trabajo".

     

  • No hables de tí mismo, sino del trabajo de tu jefe: te adorará por ello.

     

  • Estudia el humor del jefe y no elijas el momento en el que le acaban de pasar los gastos del teléfono para hablar con él.

     

  • Aprovecha las palmaditas de tus superiores y devuélveselas con un "a ver si es verdad que soy tan bueno".

     

  • Nunca hagas comentarios sobre la familia de tu jefe. No, ni siquiera buenos.

     

  • Pasearte por la oficina con los pantalones hechos jirones y cara de pena no da resultado...pero tampoco es necesario parecer más jefe que el jefe.

     

  • "Me ha preguntado García, de la consultora X, que si quería ganar 24 millones al año, pero le he dicho que estoy mejor aquí, con usted...".

     

  • No pasees tu carnet del sindicato por toda la oficina: si es necesario, úsalo. No, solo si es necesario.

     

  • Lo del regalo a tu pareja está muy visto, se imaginativo: ¡Mejor a tu jefe!

     

  • Y el más importante: "Jefe, ¡usted y yo nos merecemos un aumento! ¿O no?"

     

  • Recomendable y aplicable a la interpretación de este último capítulo: demuestra que te divierte tu trabajo, nadie te va a pagar más por sufrir tanto (o parecerlo).
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